InLead arbetar efter en unik metodik för att säkra att kunderna når maximal framgång i de projekt som genomförs.
Exklusivt
InLead har som enda företag rätten att arbeta med Reforcemetoden som bas. Utifrån Reforcemetoden har vi utvecklat vår egen metodik. Byggstenar i Reforcemetoden är:- Framgångsrika entreprenörers samlade erfarenheter av att bygga snabbväxande och lönsamma företag.
- Forskningsresultat
- Ingredienser från kända projekt- och säljmetoder
Value Innovation Methodology (VIM)
Value Innovation Match
I detta steg arbetar InLead internt med att matcha de produkter och tjänster som vi har i nätverket med våra konsulters idéer om hur vi värdeinnovation kan skapas hos olika företag. Därefter kartlägger vi branscher och företag mer i detalj för att avgöra vilket/vilka företag där förutsättningarna är bäst för att nå en mer konkurrensfri marknadsposition. När vi har valt ut de/det företag som har bäst förutsättningar kontaktar vi ledningen för att berätta om de möjligheter vi ser. Om matchningen visar sig vara korrekt genomförs nästa steg i metoden.Value Innovation Idea
Detta steg genomför InLead tillsammans med ledning och utvalda nyckelpersoner hos kunden. Det inleds med att InLead gör en "feasibility study", en översiktig kartläggning samt intervjuar utvalda lednings- och nyckelpersoner. I detta arbete letar InLead efter goda idéer och embryon till vad som kan bli innovativa förbättringar i kunderbjudande och sälj-till-leveransprocess. Vi validerar även kundens förmåga och drivkraft att genomföra de förändringar som krävs.Value Innovation Plan
I detta steg handlar det om att definiera lösningen mer i detalj, ta fram en plan för genomförandet samt bedöma komplexitet och värde. För att säkra framgång i projektet krävs att lösningen förankras på rätt sätt i organisationen samt att ledningen har samsyn och förståelse för hur projektet samverkar med andra händelser på företaget. Därför skall alla personer som är viktiga för framgången delta i Value Innovation Plan. Detta steg avslutas med en session med utvalda lednings- och nyckelpersoner samt de som kommer vara drivande under implementationen. Lösningen visualiseras och förankras och beslut tas om/hur man skall gå vidare till implementation.Proof of concept
I detta steg väljs ett antal företag ut som utgör potentiella slutkunder. InLead och några nyckelpersoner från kunden går gemensamt ut och säljer det nya erbjudandet. Målet är att sluta affärer som leder till en mindre konkurrensutsatt position för InLead’s kund samtidigt som slutkunden upplever ett betydligt större och mer strategiskt kundvärde. När Proof of concept är framgångsrikt är tar kundens ledning beslut om att implementera arbetssättet i full skala.Value Innovation Execution
Detta kan ske på olika sätt:- Arbetssättet implementeras i kundens organisation genom att InLead använder Reforcemetoden för att på snabbaste sätt och med minsta möjliga risk uppnå målen med implementationen.
- InLead tar fullt ansvar för att bygga upp en ny organisationsenhet som består av utvalda personer från kundens organisation samt nyrekryteringar. När organisationen har uppnått rätt nyckeltal tar kunden över ansvaret.
- InLead driver försäljningen som säljpartner.
